english
español
Aleksander Janicki
DMP - Data Management Platform. Co to jest?
DMP (Data Management Platform) to platforma, która pozwala gromadzić i analizować dane o użytkownikach Twojego portalu. Dzięki temu możesz lepiej dopasować reklamy do ich zainteresowań, zwiększając skuteczność i dochody.
W skrócie:
DMP, czyli Data Management Platform, oznacza Platformę do zarządzania danymi
Jest to hurtownia danych, które umożliwiają profilowanie użytkowników
Dzięki algorytmowi programmatic reklamy wyświetlają się zainteresowanym nimi użytkownikom
Możesz więc targetować odbiorców na swoim portalu tak jak w reklamach na Facebooku czy Google np. kobiety w wieku 30-40 lat interesujące się modą
Pozwala to zwiększać dochód reklamowy, jednocześnie zmniejszając koszty marketingu
Jest to szczególnie korzystne dla mniejszych wydawnictw lokalnych i regionalnych
Z DMP można skorzystać, nawiązując współpracę z firmą, która posiada tę platformę w swojej ofercie, np. DMP 4media
SPIS TREŚCI:
- Co oznacza skrót DMP?
- Co to jest DMP?
- Funkcjonalności Data Management Platform
- Jak wykorzystać DMP?
- Co to jest Real-time bidding?
- Jaka jest przewaga platformy DMP nad tradycyjnymi reklamami online?
- DMP, czyli szansa dla portali lokalnych i informacyjnych
- Jak skorzystać z platformy do zarządzania danymi?
Co oznacza skrót DMP?
DMP to angielski skrót od Data Management Platform, czyli Platforma Zarządzania Danymi.
Sama nazwa już dość trafnie wskazuje na główny cel tej platformy: efektywne zbieranie, organizowanie i wykorzystywanie danych.
Przyjrzyjmy się jej bliżej.
Co to jest DMP?
DMP to zaawansowana platforma, która gromadzi dane o użytkownikach z różnych źródeł, takich jak pliki cookies, historia przeglądania, interakcje na stronie i inne.
Dane w DMP dzielą się na trzy główne kategorie: własne (first-party), z witryn współpracujących (second-party) i pozyskane (third-party). First-party data to informacje zbierane bezpośrednio od użytkowników, np. z CRM czy stron internetowych, second-party data to dane partnerów biznesowych, a third-party data pochodzą z zewnętrznych źródeł, takich jak brokerzy danych.
Użytkownicy, odwiedzając Twoją stronę, pozostawiają ślady w postaci danych, na których gromadzenie wyrazili zgodę.
Po co nam gromadzenie tych danych?
W oparciu o nie można przeprowadzić analizę użytkowników i tworzyć ich profile.
To z kolei poprawia skuteczność reklam poprzez ich lepsze dopasowanie do zainteresowań użytkowników.
Innymi słowy - dzięki DMP jesteś w stanie dowiedzieć się, że Twój portal odwiedza 1536 kobiet w wieku 30-40 lat, które interesują się modą.
Mało tego - Twój handlowiec lub osoba w redakcji zajmująca się sprzedażą reklam uzbrojona w taką wiedzę może osiągać lepsze wyniki. Po prostu szybciej przekona potencjalnych reklamodawców do wykupienia reklamy na Twoim portalu.
Zbieranie takich danych nie ma końca.
Przy każdej wizycie na Twoim portalu algorytm Programmatic śledzi, np. jakie linki kliknął użytkownik.
Algorytm wykorzystuje tę wiedzę, kiedy użytkownik następnym razem odwiedzi Twój portal.
Programmatic to w pełni zautomatyzowany model reklam, umożliwiający najwyższy poziom personalizacji.
Uwzględnia on wszystkie czynniki, jakie da się uwzględnić np. preferencje zakupowe użytkownika, a nawet czynniki z pozoru tak nieistotne, jak pora dnia.
W tym momencie warto zaznaczyć, że w omawianym modelu reklam, w miejscu na materiały promocyjne na różnych stronach, każdemu użytkownikowi wyświetlają się inne treści.
Po przeanalizowaniu danych określa szansę zakupu produktu przez internautę.
Jeśli algorytm uzna, że wyświetlenie reklamy jest korzystne, Twoja oferta (RTB - wrócimy do tego) przewyższy pozostałe, a strona, gdzie reklama się wyświetli, spełni określone standardy, Twoja reklama zostanie pokazana użytkownikowi.
Każdy z tych rodzajów ma swoje zastosowanie – własne dane są najbardziej wartościowe, second-party pomagają poszerzyć bazę odbiorców, a third-party, choć coraz bardziej ograniczane przez przepisy o prywatności, nadal są używane do profilowania użytkowników i personalizacji reklam.
Platformy DMP coraz mocniej wchodzą do gry w marketingu online – firmy chcą lepiej zarządzać własnymi danymi i skuteczniej trafiać z reklamami do klientów. W Polsce ten rynek nabiera tempa, a prognozy mówią o 20% wzroście inwestycji rocznie, co pokazuje, że scentralizowane rozwiązania marketingowe i zaawansowane funkcje analityczne to przyszłość.
Kluczowe kierunki rozwoju? Platformy DMP czeka sporo zmian, bo rynek reklamy i marketingu online nieustannie ewoluuje. Wzrost znaczenia własnych danych (first-party data), lepsza integracja z partnerami oraz rozwój mobilnych platform DMP to kluczowe kierunki rozwoju. Przewiduje się także większe inwestycje w narzędzia analityczne i schematy tożsamości, co pomoże firmom skuteczniej docierać do odbiorców w coraz bardziej scentralizowanym ekosystemie marketingowym.
Funkcjonalności Data Management Platform
spersonalizowane reklamy - reklamy trafiają do osób, które są zainteresowane prezentowanym produktem/usługą
profilowanie użytkowników - tworzenie unikatowych profili użytkowników, bazując na ich potrzebach, zainteresowaniach i zachowaniach
klasyfikacja do typów użytkownika - dzięki skojarzeniu nowych użytkowników z istniejącymi "typami" możemy do nich dotrzeć z reklamą nawet, jeśli nie posiadamy zbyt wielu danych na ich temat
wgląd w rozwój swojego biznesu - dane stale spływają i pozwalają na tworzenie precyzyjniejszych typów użytkowników
polecanie treści i produktów - dzięki platformie do zarządzania danymi można celnie trafić do odbiorców
monetyzacja danych i ich sprzedaż - możesz skupować dane o użytkownikach i zarabiać na reklamach. Ale możesz też zbierać i sprzedawać dane
wzbogacenie wiedzy nt. odbiorców - dzięki analizie DMP można poznać osobiste potrzeby użytkowników
zwiększenie bazy odbiorców - dzięki odpowiedniej strategii marketingowej w oparciu o DMP można zwiększyć bazę odbiorców i stworzyć więź pomiędzy nimi a marką.
Platformy DMP oferują wiele korzyści, w tym precyzyjne targetowanie reklam i poprawę efektywności kampanii marketingowych.
Dzięki integracji z systemami CRM i DSP, umożliwiają tworzenie kompleksowych strategii marketingowych, które pozwalają dotrzeć do odpowiednich odbiorców. Ponadto, DMP wspiera monetyzację danych, umożliwiając zarabianie na reklamach.
Jednak, jak każde rozwiązanie, mają również swoje wady, jak ryzyko pozyskiwania danych niskiej jakości, co może wpłynąć na skuteczność kampanii.
Jak wykorzystać DMP?
Jak wspomniałem, internauci "ochoczo" udostępniają dane o sobie.
W dużej mierze jest to wynikiem wyskakujących okienek, pytających o najróżniejsze zgody - użytkownik staje przed wyborem, kliknąć jeden raz, że się zgadza, albo 15 razy, że jednak nie.
Wtedy jednak przy kolejnej wizycie strona zaatakuje go tym samym okienkiem.
Niewiele się nad tym pochylając, użytkownicy wyrażają wszelkiego rodzaju zgody, tym samym pozwalając odwiedzanym stronom na zbieranie o nich danych.
Te dane następnie udostępniają innym podmiotom, np. Tobie, jako właścicielowi lub wydawcy portalu lokalnego.
Cały proces jest oczywiście automatyczny i nie oznacza, że będziesz osobiście przeglądać dane o użytkownikach.
Zrobi to za Ciebie algorytm, który zbierając po kawałku danych ze wszystkich dostępnych źródeł, zacznie tworzyć profil użytkownika.
Co go interesuje? Czego ostatnio szukał?
Jeśli przeglądał sprzęt komputerowy, to właśnie te reklamy mogą odnieść sukces w nakłanianiu go do zakupu.
Idąc dalej, czy w reklamy wchodzi z komputera, czy z telefonu? O jakiej porze?
Rozumiesz ideę.
Całość procesu pozwoli na zakwalifikowanie go do jednej z grup konsumentów.
Przykładowo: jeśli ktoś nagminnie kupuje przecenione rzeczy, można go uznać za łowcę okazji.
I podsuwać mu np. reklamy informujące o czasowo ograniczonych przecenach.
Jeśli kupi coś po wejściu na stronę sklepu z Twojej strony, część przychodu trafi do Ciebie.
W realizacji tego działania pomaga RTB - Real-time bidding.
Co to jest Real-time bidding?
Termin ten w języku polskim nie ma swojego odpowiednika, jednak można go dosłownie przetłumaczyć jako "obstawianie w czasie rzeczywistym".
Jak rzeczywisty jest ten czas? Trwa ok. 100 milisekund, czyli 0,1 sekundy.
Reklamodawcy zawczasu określają, ile są gotowi zapłacić za powierzchnię reklamową.
Reklamodawca, który zaoferuje najwięcej, wygrywa przetarg.
Dzięki wykupieniu odsłon targetujących konkretny typ użytkownika, kampania marketingowa odnosi znacznie lepszy rezultat i faktycznie przekłada się na polepszenie wyników sprzedażowych.
Warto tutaj sprostować: Data management platform służy do zbierania i analizy danych, nie umożliwia jednak transakcji reklamowych.
Do tego służy powiązane narzędzie DSP - Demand Site Platform. Jednak z perspektywy naszych klientów, na jedno wychodzi, a dokładna różnica między tymi systemami pozostaje na głowie marketingowców.
Jaka jest przewaga platformy DMP nad tradycyjnymi reklamami online?
Dla reklamodawców to rozwiązanie ma praktycznie wyłącznie plusy.
Zanim się pojawiło, należało wybadać, jakie strony odwiedzają użytkownicy będący potencjalnymi nabywcami produktu, i opłacenie reklamy właśnie w tych miejscach.
Przykładowo, jeśli sprzedawaliśmy zapachy do samochodów, naszą reklamę umieszczaliśmy na stronach mechaników samochodowych, resellerów aut itp.
Jak można się domyślić, był to proces bardziej pracowity, nieprecyzyjny i zwyczajnie droższy.
A przede wszystkim, mniej dochodowy. Dlaczego mielibyśmy się pojawiać wyłącznie w takich miejscach? Potencjalni nabywcy odwiedzają także inne strony.
Poza tym wiele osób zwyczajnie nie byłoby zainteresowanych zapachem, a jedynie np. naprawą samochodu.
Dzisiaj reklama może się pojawić na dowolnej stronie, nie targetujemy już bowiem całej grupy odbiorców, która stronę odwiedza.
Targetujemy każdego użytkownika z osobna i niezależnie od tego, jaką stronę odwiedzi, reklama będzie za nim podążać.
A wiemy o nim naprawdę sporo, jeśli nam na to pozwoli.
Lokalizacja, wiek, płeć, historia przeglądarki oraz strona, którą właśnie odwiedza.
To wszystko pozwala precyzyjnie dotrzeć do odbiorców o zmaksymalizowanym potencjale na zakupienie naszego produktu/usługi.
Ponadto, często zysk z reklam jest zależny od czasu, jaki użytkownicy spędzą na Twojej stronie.
Interesujące ich treści (spersonalizowane reklamy) mogą mieć bezpośrednie przełożenie na zawartość Twojego portfela.
Ale to nie koniec. Częstym zjawiskiem jest, że kiedy szukamy w internecie produktu, znajdujemy odpowiedni i kupujemy, reklamy podobnych produktów pokazują się nam jeszcze przez długi czas.
Dzięki śledzeniu ruchów użytkownika w sieci system posiada informację, że użytkownik zakupił już dany produkt, i nie bombarduje go kolejnymi reklamami tego typu.
Ma to dwie zalety - po pierwsze pieniądze przeznaczone na marketing są rozsądniej wydawane. Mniejszy wydatek, lepsza reklama.
Po drugie użytkownik nie jest odstraszany z danej strony nieinteresującymi go treściami reklamowymi.
Wręcz przeciwnie, pokazują mu się te dla niego ciekawe, więc na Twoim portalu może spędzić więcej czasu.
Stawiając na "jakość" reklam ponad ich ilość można także odciążyć portal poprzez zamieszczanie mniejszej ilości banerów reklamowych i tym samym poprawić jego działanie. Mniej znaczy więcej.
DMP, czyli szansa dla portali lokalnych i informacyjnych
Na systemie Data Management Platform korzystają wszyscy reklamodawcy.
Prawdziwą szansę jednak otrzymują tutaj mniejsi, regionalni wydawcy, prowadzący lokalne portale internetowe.
Otrzymują bowiem narzędzie, które pozwala im projektować kampanie reklamowe podobnie jak na Facebooku czy Google.
Dzięki lepiej dopasowanym reklamom i lepszej wiedzy o użytkownikach właściciele i wydawcy lokalnych portali mogą oferować wyższe stawki za swoje powierzchnie reklamowe.
Precyzyjne dotarcie do konkretnych odbiorców sprawia, że użytkownicy nie są nachalnie atakowani reklamami, które ich nie interesują.
W rezultacie obie strony wygrywają - użytkownik jest zadowolony, a Ty zarabiasz więcej na reklamach i zwiększasz zyski z portalu.
Reklamy na Twoim portalu będą trafiać do zainteresowanych, którzy klikną w linki, kupią produkty, generując Ci dochód z reflinków.
Stosunkowo wysoki poziom zakupów dzięki reklamom z Twojego portalu przełoży się na większe pieniądze, jakie reklamodawcy zaoferują za miejsce reklamowe na stronie.
Jeżeli czujesz, że Twój portal to powoli tonący statek, DMP może mu pomóc odbić się od dna i tchnąć w niego drugie życie.
Jak skorzystać z platformy do zarządzania danymi?
Wybór odpowiedniej platformy DMP to kluczowa decyzja dla firm, które chcą skutecznie zarządzać danymi i optymalizować kampanie marketingowe. Warto zwrócić uwagę na integrację z istniejącymi systemami, takimi jak CRM czy ERP, aby zapewnić płynny przepływ danych i lepsze targetowanie.
Kluczowe funkcje, na które warto postawić, to m.in. pozyskiwanie danych bezpośrednio od klientów, zintegrowany dostęp do zewnętrznych danych oraz narzędzia do znajdowania potencjalnych klientów, co pozwoli maksymalnie wykorzystać potencjał platformy DMP.
Myślę, że po wszystkim napisanym powyżej, udało mi się Ciebie przekonać, że z DMP warto skorzystać.
Jak więc to zrobić?
Naturalnie, stworzenie własnego DMP byłoby czasochłonne, kosztowne, i okupione masą błędów.
Dlatego zdecydowanie prostszym rozwiązaniem jest skorzystanie z istniejącej platformy do zarządzania danymi.
Nasz CMS 4media jest zintegrowany z platformą DMP.
Gromadzimy i analizujemy dane z różnych źródeł, dzięki czemu pomogliśmy odnieść sukces wielu lokalnym wydawcom na terenie całej Polski.
Zapewniamy także kompleksowe rozwiązanie CMS 4media, które pomaga stworzyć portal, łatwo nim zarządzać i jeszcze na tym wszystkim zarobić.
Nie będziesz się już musieć przejmować skomplikowanymi technicznymi aspektami.
Zajmiemy się tym za Ciebie!
Umów się na bezpłatną prezentację: [email protected].
