Jak napisać dobry artykuł sponsorowany?

Spis treści

1. Co to jest artykuł sponsorowany?
2. Przewaga artykułów sponsorowanych nad tradycyjnymi banerami reklamowymi
3. W jaki sposób pisać artykuły sponsorowane?
4. Czego unikać przy pisaniu artykułów sponsorowanych?
5. Doświadczona firma, która napisze artykuł sponsorowany za Ciebie
6. Ile kosztuje artykuł sponsorowany?
7. Podsumowanie - checklista

Co to jest artykuł sponsorowany?

Artykuły sponsorowane to przede wszystkim dobry sposób na zainteresowanie użytkownika Twoim produktem. Są to zazwyczaj treści o charakterze głównie informacyjnym, które jednak w swojej treści zawierają linki do strony z produktem, na którego sprzedaży Ci zależy.

Artykuły sponsorowane zamieszcza się na zewnętrznych portalach, czy to lokalnych, czy o określonej tematyce. Jeśli internautę interesują np. kurtki puchowe, leki od alergii albo jakakolwiek inna, konkretna usługa lub produkt, i je googluje, może trafić właśnie na artykuł sponsorowany.

Dobrze napisany artykuł sponsorowany może zdziałać cuda dzięki dobremu pozycjonowaniu się w Google. Drugim ważnym elementem jest wybór odpowiedniego portalu do opublikowania tego materiału. Ale do tych kwestii wrócimy w dalszej części tego artykułu.

Artykuł sponsorowany jest wciągający, ponieważ użytkownik zapoznaje się z przydatnymi treściami na temat, który go interesuje. Podczas czytania artykułu sponsorowanego w jego głowie kształtuje się wyobrażenie, jaki produkt by go interesował. I właśnie wtedy, kiedy wydaje mu się, że wie już wystarczająco, by podjąć rozsądną decyzję zakupową, natrafia na link, który pomaga mu w podjęciu owej decyzji.

Przewaga artykułów sponsorowanych nad tradycyjnymi banerami reklamowymi

Przeglądając latami internet po kilka godzin dziennie, użytkownicy wyczulili się na reklamy. A może właśnie odwrotnie - zupełnie się znieczulili. 

Wyskakujące okienka z reklamami zamykają bez mrugnięcia okiem, a banery reklamowe już zupełnie nie zwracają ich uwagi. Nawet nowocześniejsze formy reklamy, jak TikToki lub Instagram Reelsy, zostają w ułamku sekundy rozpoznane jako reklama i przescrollowane. 

Dodatkową przeszkodą dla reklamodawców są rozszerzenia przeglądarki blokujące reklamy, określane jako AdBlock. Coraz więcej użytkowników je instaluje, przez co reklamy nawet im się nie wyświetlają.

Pod tym względem lepiej sprawdzają się artykuły sponsorowane, ponieważ są mniej nachalne. Chociaż w istocie jest to reklama, jest ona trudna do rozpoznania na pierwszy rzut oka. Są to bowiem jakościowe treści o wysokiej wartości informacyjnej (a przynajmniej takimi zawsze powinny być). 

Ponieważ nie zostają od razu ocenione jako reklama, użytkownicy chętniej się z nimi zapoznają. Gdy spostrzegą się, że jednak mają do czynienia z reklamą, nie przeszkadza im to, ponieważ coś z tej transakcji wyciągnęli także dla siebie - wiedzę. 

Na tym polega ta forma promocji: Czytelników nie trzeba nakłaniać do zakupu, oni sami powinni chcieć kupić produkt po przeczytaniu dobrze napisanego artykułu sponsorowanego.

W jaki sposób pisać artykuły sponsorowane?

Przede wszystkim należy określić, który produkt chcemy reklamować. Przy wyborze pomocna może być analiza trendów. 

Jeśli konsumenci akurat wykazują szczególne zainteresowanie określonym typem produktu, który posiadasz w swoim asortymencie, dobrym pomysłem może być promocja właśnie tego produktu, ponieważ w naturalny sposób dotrze do większej liczby potencjalnych klientów.

Pisząc artykuł sponsorowany, należy zwrócić uwagę na jego strukturę. Powinien posiadać:

• tytuł,
• lead, czyli swego rodzaju wprowadzenie w temat,
• jego rozwinięcie,
• a na koniec podsumowanie i zakończenie.

Wybierając które informacje umieścić w której części artykułu, warto kierować się tzw. zasadą odwróconej piramidy: mówi ona, że najważniejsze treści powinny być umieszczane na początku artykułu, a im bliżej końca, tym bardziej treści powinny mieć uzupełniający charakter.

Artykuł sponsorowany musi mieć dobrze przemyślaną strukturę, która łączy się w całość.

Struktura

Lead powinien w pewnym stopniu rozwinąć myśl zawartą w tytule, ale bez odsłaniania wszystkich kart. Powinien być intrygujący, stawiać pytania, na które udzielisz odpowiedzi w dalszej części materiału.

We wprowadzeniu można w kilku zdaniach wytłumaczyć, o co tak naprawdę chodzi.

Na udzielanie odpowiedzi na zadane pytania jest miejsce w rozwinięciu, które stanowi najbardziej konkretną i najważniejszą merytorycznie część artykułu. To tutaj dobrze jest zamieścić link do reklamowanych treści.

W podsumowaniu można podkreślić jeszcze raz, jakich odpowiedzi udzielono na postawione na początku tekstu pytania.

Zakończenie powinno zachęcić użytkownika do interakcji. Jeśli pod artykułem można zostawić komentarze, których liczba mogłaby pozytywnie wpłynąć na jego zasięg, możesz spytać o przemyślenia Czytelnika. W przeciwnym wypadku najlepszym rozwiązaniem będzie tzw. call to action, czyli wezwanie do działania, które mogłoby subtelnie zasugerować zapoznanie się z produktami zamieszczonymi pod linkiem.

Czytelność

Równie ważna co struktura artykułu jest jego czytelność. Na czytelność składają się:

• język,
• przejrzystość,
• długość zdań
• pomoce w postaci grafik lub list punktowanych.

Artykuł sponsorowany powinien być napisany prostym językiem, czytelnym dla każdego. Oczywiście w przypadku produktów, celujących w konkretną niszę odbiorców, nie da się (a wręcz nie należy) unikać fachowego języka. Mimo tego, powinien być napisany w przystępny sposób.

Kolejnym istotnym aspektem językowym jest ogólny sposób pisania. Lepiej jest postawić na pozytywne zdania, stawiające produkt w dobrym świetle. Np. zamiast napisać, że “produkt NIE JEST drogi”, lepiej jest napisać, że “produkt JEST przystępny cenowo”.

Jednocześnie musisz mieć w świadomości, że artykuł sponsorowany nie może być w jednoznaczny sposób reklamą. Musi zachować charakter informacyjny, dlatego bardzo ważna jest obiektywność i nieprzedstawianie opinii jako faktów.

Język to nie wszystko, istotna jest także długość zdań. Unikaj zdań wielokrotnie złożonych, które ciągną się całymi linijkami. Zamiast przecinków, lepiej jest czasami korzystać z kropek.

Podzielenie tekstu na wiele akapitów zwiększy jego przejrzystość; ściana tekstu utrudnia czytanie, a wręcz zniechęca do zapoznawania się z treścią. Z tym punktem łączą się także małe pomoce, które przykuwają wzrok i pozwalają w naturalny sposób rozbić tekst na więcej elementów, takie jak zdjęcia/infografiki czy punktowane listy. Dobrym sposobem może być także pogrubianie najistotniejszych elementów tekstu.

Treść

Kluczowym elementem każdego dobrego artykułu sponsorowanego jest napisanie go w ciekawy sposób. 

Dzisiejszy Czytelnik bardziej skanuje tekst, aniżeli faktycznie go czyta. By skłonić go do dokładniejszego zapoznania się z tekstem, trzeba go zaintrygować, a gdy już zyskasz jego uwagę, musisz umieć ją utrzymać.

Dlatego dobrym rozwiązaniem jest zadawanie na początku tekstu pytań, na które odpowiedzi chciałby poznać. Udzielisz ich w dalszej części artykułu. Jak dobrać odpowiednie pytania do tekstu?

By się tego dowiedzieć, możesz skorzystać z pomocy narzędzi SEO, takich jak Surfer SEO, Ahrefs, Answer The Public czy Semstorm. Z ich pomocą dowiesz się, jaki jest wolumen wyszukiwań poszczególnych haseł, oraz jakie podobne hasła interesują internautów. Uwzględniając je obficie w swoim tekście, zwiększysz jego organiczny zasięg.

O co dokładnie chodzi?

W skrócie, po wpisaniu określonej frazy w Google w ułamku sekundy wyskakują miliony wyników. Ale tylko kilkanaście z nich pojawia się na pierwszej stronie. Da się sprawić, by to Twój artykuł się tam pojawiał (a tym samym generował znacznie więcej wejść na stronę, co w konsekwencji mogłoby przełożyć się na podwyższoną sprzedaż). Pisząc artykuły w określony sposób, uwzględniając zasady SEO, można dotrzeć do szerszego grona odbiorców.

Znając pytania, które interesują Twoich Czytelników, możesz na nie udzielić odpowiedzi. Umieszczając te pytania w śródtytułach tekstu i w samym tekście, zwiększysz jego zasięg.

A jak długi powinien być artykuł sponsorowany? Klasycznie przyjmuje się, że minimalna długość takiego artykułu to 2000-2500 znaków ze spacjami. Warto jednak zawsze przeanalizować strony konkurencji i sprawdzić, jakiej długości teksty piszą inni. Jeśli jesteś w stanie napisać trochę dłuższy tekst niż konkurenci i wzbogacić go czymś nowym, unikalnym i bardziej aktualnym - jesteś w domu.

Linkowanie

Dodatkową zaletą artykułów sponsorowanych jest budowanie tzw. link building dla Twojej domeny. Krótko mówiąc, jeśli linki z wielu zaufanych stron (a więc portali, na których są umieszczane artykuły sponsorowane) prowadzą do Twojej strony, poprawia się jej pozycjonowanie w Google.

Jeśli chodzi o samo linkowanie, linki dobrze jest chować pod tzw. anchorem, czyli frazą kluczową. Po odkryciu hasła związanego z Twoim produktem, które posiada największy wolumen wyszukiwańwyszukań, możesz je uznać za “frazę kluczową” i to pod nią ukryć link.

Link ten może prowadzić do strony głównej marki lub do podstrony, na której oferowane są konkretne produkty - wszystko zależy od tego, dla której części Twojej domeny chcesz budować lepszą widoczność w wyszukiwarce.

Czego unikać przy pisaniu artykułów sponsorowanych?

Tak jak wspomnieliśmy wyżej, język musi być przystępny i prosty. Jednocześnie nie może być zbyt luzacki, by nie powiedzieć “prostacki”. A ponad wszystko musi być interesujący, by utrzymać uwagę Czytelnika.

Kolejną rzeczą, której należy unikać, jest zbyt nachalne reklamowanie. Siła artykułów sponsorowanych polega na tym, że nie są one na pierwszy rzut oka reklamą. Tego typu treści łatwo zniechęcą użytkowników, którzy nie doczytają artykułu do końca i nie klikną w link (a więc nie kupią Twojego produktu lub usługi).

Warto zaznaczyć, że w ramach ustawy o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji, każda treść sponsorowana powinna być odpowiednio oznaczona. Można to zrobić w stopce artykułu, by nie zniwelować na wstępie jego zalety, jaką jest ukrycie reklamy. Ta informacja jednak powinna się w nim znaleźć. Aczkolwiek ten obowiązek spoczywa raczej na portalu, na którym treść zostanie zamieszczona, a nie na jej autorze.

Ważne jest, na jakiej stronie decydujesz się umieszczać swoje artykuły sponsorowane. Jeśli sprzedajesz np. sprzęt wędkarski, umieszczenie artykułu sponsorowanego na portalu związanym z kosmetykami i urodą raczej nie odniesie zamierzonego efektu.

Jest tak ze względu na to, że takie strony odwiedzają raczej młode kobiety, aniżeli fani wędkarstwa. Byłyby to zatem pieniądze wyrzucone w błoto. Umieszczając taki artykuł na stronie odwiedzanej głównie przez mężczyzn w średnim wieku, np. na stronie z narzędziami, zwiększysz szansę na dotarcie do bazy potencjalnych klientów.

Bolączką tej formy marketingu jest fakt, że jeden artykuł sponsorowany powinien pojawić się tylko na jednej stronie. Jeśli identyczna treść zostanie opublikowana na wielu portalach, Google może uznać ją za plagiat, a nie wartościową treść, i zaniżyć pozycjonowanie owych artykułów.

Dlatego na każdy portal, na którym chcesz zamieścić artykuł, powinien przypadać wyłącznie jeden, unikalny artykuł.

ChatGPT czy firma, która napisze artykuł sponsorowany za Ciebie?

Jak widzisz, napisanie dobrego artykułu sponsorowanego, który przyciągnie nowych internautów z Google i zagwarantuje dużą liczbę kliknięć w link wcale nie jest łatwo.

Dlatego coraz częściej portale na całym świecie zalewane są przez teksty stworzone przy użyciu generatywnej sztucznej inteligencji, takiej jak m.in. ChatGPT, Gemini czy Copilot.

Problem w tym, że zdecydowana większość tworzonych przy użyciu AI artykułów to niskiej jakości treści, które nie wprowadzają niczego nowego, powielają te same informacje, a nawet zawierają błędy.

Oczywiście AI może być super pomocne przy pisaniu artykułów, ale pod warunkiem, że wcześniej “nakarmimy” ją w promptcie odpowiednimi informacjami, na podstawie których chcemy napisać tekst. Tu rządzi tam sama zasada, co przy “normalnym” pisaniu - śmieci na wejściu, śmieci na wyjściu.

Z tego względu czasami lepiej jest powierzyć to zadanie zewnętrznej firmie reklamowej/copywritingowej. Zwłaszcza, jeśli chcesz zamieścić artykuły na wielu portalach jednocześnie (a więc potrzebujesz wiele unikatowych treści, wielu wersji danego artykułu).

Do takich firm należy m.in. 4media, która od blisko 9 lat działa jako wydawca. Marka współpracuje z ponad 800 wydawcami z 6 krajów i służy m.in. za pośrednika pomiędzy portalami online a reklamodawcami. Zatrudnia doświadczonych copywriterów i dziennikarzy, którzy tworzą jakościowe treści na najróżniejsze tematy. Zamówienia na napisanie artykułów możesz składać przy okazji wyszukiwania wartościowych portali, na których chcesz opublikować swoje teksty. Więcej na ten temat znajdziesz na stronie ads4media.online/reklamodawca.

Ile kosztuje artykuł sponsorowany?

Z cenami artykułów sponsorowanych jest jak ze wszystkim: bardzo się różnią. Ceny artykułów sponsorowanych często są rozliczane za 1000 zzs (znaków ze spacją). I teraz: oczywiście da się zrobić po taniości, za kilkanaście złotych za 1000 zzs.

Trudno jednak oczekiwać, żeby były to jakościowe treści, które faktycznie zachęcą kogoś do zapoznania się z produktem, a tym bardziej do jego zakupu. Nierzadko mogą być to treści masowo wypluwane przez sztuczną inteligencję i chociaż dla niewytrawnego oka mogą się one wydawać jakościowe, wcale takie nie są.

Treści promujące określoną markę są niejako także jej wizytówką, dlatego warto postawić na jakość. Ta jest nieco droższa, bo zależnie od firmy, która otrzymuje zlecenie, 1000 zzs kosztować może 20-100 złotych. We wspomnianym 4media jest to koszt od 60 zł.

Podsumowanie - checklista

Artykuły sponsorowane to efektywny sposób na dotarcie do potencjalnych klientów z Twoim produktem/usługą.

By te działania marketingowe przyniosły zamierzony efekt, należy jednak przestrzegać licznych zasad:

• artykuł powinien mieć charakter informacyjny
• artykuł nie powinien w nachalny sposób promować danego produktu lub marki
• przy wyborze artykułu możesz kierować się obecnymi trendami
• artykuł powinien mieć długość minimalną 2000-2500 zzs
• artykuł powinien być nasycony frazami kluczowymi, a pod jedną z nich schowany powinien być link
• link powinien prowadzić do podstrony z produktami lub strony głównej Twojej witryny
• artykuł powinien być napisany przystępnym językiem
• przy pisaniu artykułu kieruj się zasadą odwróconej piramidy
• artykuł powinien być czytelny: podzielony na akapity oraz zawierać śródtytuły, grafiki lub listy z podpunktami
• artykuł powinien mieć strukturę: tytuł, lead, wprowadzenie, rozwinięcie, podsumowanie, zakończenie
• artykuł powinien być opublikowany na portalu, którego tematyka jakkolwiek łączy się z jego treścią (lub dzieli zainteresowanych odbiorców)
• artykuł powinien być unikatowy: jeden artykuł publikować należy tylko na jednym portalu
• linki z wielu portali podnoszą popularność Twojej strony, więc warto nawiązać współpracę z wieloma markami (pamiętając, że jeden artykuł = jeden portal)
• dobrym rozwiązaniem może być zlecenie napisania artykułów firmie, która się tym profesjonalnie zajmuje

Teraz wiesz już wszystko, co niezbędne, do napisania dobrego artykułu sponsorowanego. Powodzenia!

Czytaj także: